Numbers: комментарии

Весьма дилетантский рассказ :) Хотя это вполне нормально. Я с вашего позволения сделаю некоторые поправки. Поскольку некоторые вещи вы не могли знать, да их и не все сотрудники клубов знают.
1) Вы предполагаете что таймшерщики продают 52 недели каждого номера. Это не так. Потому что люди делают неравномерный запрос когда то больше, когда то меньше... Не вдаваясь в подробности просто отмечу - на продажу можно выставить около 70% времени 30%-резерв на колебания запросов (сезонность итд). Это юридически закрепленные требования Организации Таймшера в Европе и Американцкой Ассоциацией Развития Курортов в америке, к трастовым компаниям.
2) Вы определяте 120.000 - совершенно неправильно, поскольку это розничная стоимость. Очень глупо покупать по такой цене.
А) можно быть застройщиком, тогда при постройке комплекса, апарты обойдутся значительно дешевле, опять же 3 подпункта 1)вкладывать свои деньги 2)долевое участие или сторонние инвестиции. 3) самое интересное - деньги тех кто только вступил :).
Б)Можно быть просто арендатором и ничего вообще не строить и не покупать. Возможна комбинация всех четырех вариантов в зависимости от ситуации на рынке недвижимости, законов страны итд итп. Причем все что я описал совершенно законно.
3) Основную часть стоимости определяет не стоимость/себестоимость недвижимости а совокупные затраты формирующие возможности продукта. В том числе и маркетинг, затраты на который, в таймшере, ПРЕВЫШАЮТ стоимость недвижимости.
Опираясь на пункты 2 и 3 я могу смело сказать - не пытайтесь подсчитать себестоимость таймшера! Она вкаждой компании в разное время, составляет разную величину.
4) Себестоимость продукта определяет только минимальную продажную стоимость и то теоретически. Вообще стоимость - это сколько люди готовы отдать. Об этом писал еще Роберт Киосаки :) Попросту говоря, пожизненное владение таймшер вы НИКОГДА не купите по цене 3000евро. НИКОГДА.
Что касается флайбащиков которые хотят стать профи флайбащиками.... довольно чмошная жизнь с поездками ТОЛЬКО на маркетинговые курорты (как правило обычный отель уровня три звезды) в несколько популярных стран - Турция, Греция, Египет, Испания, постоянное навязанное общение с представителем компании + убитый день на презентацию. Надо обладать определенной склонностью к садо мазо, что бы получать от этого удовольствие, в эти страны, в большинстве случаев проще найти горящий тур а не заниматься онанизмом.
ИМХО выгодно иметь 2 островные (желательно не Канары) недели высокого сезона + Interval International Gold.
Что касается окупаемости, вы берете за основу маркетинговый отель, я же рекомендую поехать по клубу например в Шератон или Мариотт на Пхукете (стоимость проживания около 1000$ за ночь) тогда вы оправдаете вложения за пару недель, или на Бора Бора (дешевле 750 за ночь ничего нет). А если ехать в маркетинговый отстойник в Турцию... ну тогда можно и 5 лет отбивать...

Пожалуйста читайте внимательно то, что я пишу, старайтесь точно отвечать только на те вопросы которые я задаю, все остальное отделяйте абзацем и формируйте по пунктам. Тогда я смогу понять в чем собственно вопрос.
На данный момент, то что вы описываете есть клуб абсолют а не таймшер как система. Клубы очень разные. Избегайте слова таймшер, пишите абсолют. Мы же не пишем "машина" мы говорим конкретно о хонде или тойоте или шевроле, не правда ли? Поэтому поясню: все что касается таймшера и принципах работы обмена итд итп я вобщем знаю. Что касается Абсолюта, я знаю не так хорошо. Поэтому, пожалуйста разделяйте вопросы по таймшеру и вопросы по абсолюту. ОК? А то мы оканчательно запутаемся.
Я хотел вам обьяснить что тайшер очень выгодная и эффективная система организации отдыха, но это не значит что это относится к Абсолюту! Можно иметь мерседес а можно подержанную таврию, вот мы и разберемся что у вас есть, так как иногда лучший хороший водитель на таврии чем плохой на мерседесе... че то я куда то всторону ушел :)....пожалуйста не обижайтесь если я покажусь иногда надменным и грубым, я такой и есть:) Да,... если вы приводите какие то цифры и цены, вставляйте ссылки или вообще этого не делайте.
Теперь общие рекомендаци когда вы приезжаете в клуб.
1) Сотрудник который вас встречает, если он желает от вас взять какие то деньги за какие либо услуги, должен по вашей просьбе предьявить паспорт с РАБОЧЕЙ визой (если это Тайланд то должна быть NON-B) и разрешение на работу для иностранца. Если этого нет... сами все понимаете.
2) За все взятые деньги он должен давать чеки.
3) У маркетинговой компании должен быть траст (трастовая компания) если сотрудник не знает кто это такие и каковы функции траста - бегите от такой конторы подальше! Ссылка для вас - www.hutchtrust.co.uk
Теперь вопросы:
1) У вас есть сертификат от трастовой компании? У вас должен быть либо First National Trustee Company либо Hutchinson. Других, работаюших с клиентами из России не встречал.
Если у вас этого нет ВЫ НЕ ЯВЛЯЕТЕСЬ владельцем сертификат таймшера даже близко.
2) У вас должен быть устав или правила клуба. У вас они есть? Если есть, прочтите от корки до корки.
3) Приложением к контракту должен идти список курортов за вами закрепленных если это не фиксированные (floating) недели, либо указание конкретного отеля / номера / даты заезда если это fix, либо указание сколько у вас очков если у вас RCI points. У вас есть что нибудь из этого?
4) "Т0, такого деления в Таиланде нет" - это не так (плюньте в лицо тому кто вам это сказал, за 6000 имеете полное право) КЛУБНЫЕ отели сертифицируются (не буду вдаваться в подробности) по ключам, по звездам итд, компаниями Interval Inernational, RCI и может еще какими. Номер должен быть квартирой, но с отельным сервисом, территорией итд. Номера или виллы сертифицируются СТРОГО в соответствии с Т0, Т1, Т2, Т3 НЕЗАВИСИМО от страны. У вас в контракте ПРЕДМЕТ договора как раз и есть Т0 ! Если вас селят в какойто Superoir - это не клубное размещение! Вы должны жить ТОЛЬКО в Т0 в соответствии с договором! Т0 - аппартаменты студио оборудованные полной или частичной кухней.
5) "Месяц назад я попыталась бронировать через клуб (не Абсолют, какой-то Holiday) отель на Пхукете" как вы можете бронироваться в другой клуб не будучи его членом? Поясните.
6) Отель Tri Trang Resort - обычный, не клубный не сертифицированный отель. Размещение (ACCOMMODATIONS-Hotel Unit)Знаете что такое Hotel Unit? Обычный номер. Отель как я понял дай бог уровня 3 звезды. У вас в договоре Т0, в этом отеле такого и близко нет. Увы.... Этот отель не числится ни в одном таймшерном каталоге. Это не таймшер!
7) "хотите, чтобы ваши недели не пропали - закажите билеты и визы у представительства клуба в Москве" - У вас не может быть обязательств покупать билеты только у них, я уверен, такого в контракте нет и быть не может. Скорее всего это инициатива московских срубить бабла на пустом месте. Бизнес по русски так сказать. Смело посылайте их лесом.
8) "time band RED" это красный (высокий) сезон как я понял. А вы говорили что: "так как в высокий сезон мы не ездим" Так все таки у вас высокий? По какой классификации Inteval International или RCI?
У вас есть в документах пояснение что такое высокий/низкий сезон?
9) Вы заплатили 6000 евро за шесть недель на шесть лет? Какой у вас управленческий взнос?
10) Я так понял что в год вы можете использовать только одну неделю, вторую (бонусную) вам продают за 490 евро. Что ж, вполне справедливо, сертификат то у вас на одну. Правильно я понял? И 490 евро за настоящий Т0 с кухней - это не дорого. Но только все это должн ыбыли вам сказать ДО заключения контракта а не ставить перед фактом.
Пожалуйста, можете ответить по пунктам так же, в соответствии с нумерацией, тогда я смогу с высокой степени вероятности сказать что у вас.

Отвечу на несколько возникающих по ходу чтения пьессы вопросов. Вообще могу сказать что эмоций много а информации мало и в основном все сосредотачиваются на методах продаж а не на самом продукте как таковом. 1)Кто в проигрыше. Вопрос большой. По сути – проигравшие это те, кто едет по обычной турпутевке. Да да... именно так, именно те кто говорят что таймшер кидалово, именно они делают таймшер возможным. Сюда же можно отнести тех кто бронирует отели напрямую. Достаточно просто подсчитать сколько все они тратят. Вообще странное дело получается... вы считаете сколько стоит себестоимость таймшера, (кстати совершенно неправильно считали, но об этом ниже) но не проводите сравнение с тем сколько гребут те, кто продает размещение турфирмам и в онлайн. О чем я собираюсь Вас слегка просветить :) Для сравнения возьму обычный курорт 3* в Тайланде (Arayaburi Butique Resort http://www.arayaburi.com/rooms-1.html ) и цены Натали турс, а так же расценки самого отеля. Для примера гранд де люкс (бунгало) И так мы имеем цену за двухместный номер, в интернете и на ресепшене 7300бат (198$) за ночь, включены завтраки. То есть на 1 неделю получится 1386$ плюс билеты. Это eсли вы бронируете все сами. У Натали цена на этот же номер 7дн + 2дня бангкок 4127$ с билетами и завтраками. Мне трудно оценить ценность 2х впустую потраченных дней, но как бы то ни было, там турист ОБЯЗАН посетить так называемые бесплатные экскурсии, где вас затащат на ювелирную фабрику, крокодиловую ферму итд - то есть туда, где турагенство имеет около 40% комиссии с того что вы купите. Так что 2 дня я не считаю – они как минимум полностью для компании окупаются. Времени там вы потратите гораздо больше чем на презентации и денег порой не меньше. Абсолютно такая же картина у Тезтура и по всей видимости у других туроператоров, или тур у них будет дороже. Далее... если ничего не искать и тупо купить 2 билета Аэрофлот, регулярка, у тех же Натали – цена 800 за билет. Получаем самостоятельно 800+800+1386=2986$ И если через агенство – 4127$ Разница 1141$ за смелость забронироваться на сайте отеля :) Или за 2 дня в Бангкоке, галопом по экскурсиям... и если они вам даже нужны – 1141$ за 2 дня не интересно. По сути эта штука – прибыль компании и это кстати вполне нормально. ИТАК, Если не через таймшер, в средний сезон (не пик и не низкий) Вы тратите на 3* отель на неделю от 2986$ до 4127$ с билетами. А теперь не хотите ли подсчитать и слегка понегодовать о прибылях отеля? В году 52 недели – умножаем 1386 на 52 = 72.072$ Не слишком ли жирно с одного номера?! Семьдесят две тысячи долларов!!! При том что стоимость такого номера дай бог 50.000$ с потрохами. А себестоимость не более 30.000 Скажите вы будете снимать однокомнатную квартиру за (72.000 делим на 12 месяцев) за 6000 баксов в месяц (жить можно только вдвоем) ? Нет? НО ВЕДЬ ИМЕННО ЭТО ВЫ И ДЕЛАЕТЕ. ЗА ПРОСТОЙ ОТЕЛЬ УРОВНЯ ТРИ ЗВЕЗДЫ. Это расчет на обычный дабл. Вот уж где действительно лохотрон так лохотрон.... Таймшер значительно менее «жаден». Именно владельцы отелей создали такие дикие цены заставляя людей платить неоправданно дорого. Люди которые так поступают подобны человеку, который всюжизнь ездит на такси, утверждая что это гораздо дешевле чем купить машину. При чем он расчитывается не с водителем а посредником (турагенство) На сегодня пока все :) я не рассказал во сколько обойдется таймшер, сделаю это если здесь будет какая то реакция, не хотелось бы общаться с пустотой. И помните – туризм это не туркомпании и посредники – это концепция Вашего отдыха. P.S. За все мною написанное, я не несу ответственность, ни в какой бы то ни было форме.